当前最新：抖音电商多次调整组织，越来越像传统电商平台
2023-06-16 16:04:47
互联网
【资料图】
回归传统的电商竞争抖音电商是中国增长速度最快的电商平台。去年支付 GMV 达到 1.6 万亿元，今年目标 2.3 万亿元。电商 GMV 有多种统计口径。支付 GMV 指下单完成支付的总金额，不包括退货商品。但更主流的统计口径是订单 GMV——只要下单就算，哪怕最后没有完成支付。根据推算，抖音电商的订单 GMV 接近占拼多多的七成。如今，当抖音电商把货架场（商城、搜索）作为更重要的经营阵地时，商品的丰富度与价格力变得格外重要，它也将直面与主打 “全网低价” 拼多多的竞争。今年以来，抖音电商对标拼多多定向引入了更多低价爆款商品，同时招募大批产业带服务商，借他们之力找到更多中小商家在这里经营卖货。据了解，目前价格低于 20 元的商品订单数量在抖音电商里有很快的增长。相比此前抖音电商需要花大精力撬动数量有限、话语权更强的品牌商家不同，产业带白牌商家的市场供给是无限的，平台对它们的掌控力也更强。据《晚点 LatePost》了解，抖音电商还在今年 3 月成立了商品中心。这是抖音电商首次围绕 “商品” 组建的项目组，目的是为了提供更丰富的商品供给、制定卖货策略。在此之前，抖音电商主打短视频、直播内容推荐，这种模式对平台商品丰富度的要求相对较低。一位抖音电商前员工将抖音电商现在的商品策略总结为：人有我有，先有后优，即其他平台拥有的商品，抖音也要有；有了丰富商品供给后，再把价格做到更优。最近，该团队正在按照战略优先级，大量扩充在抖音电商搜索不到的商品。对抖音而言，更大的挑战在于如何让这批商家在抖音电商经营时，愿意进一步降低商品价格。拼多多能实现 “全网低价”，一个原因是它将海量流量集中到有限的商品上，并将它们打造成爆款，商家则可以通过薄利多销的模式获利。相比之下，抖音电商也不缺 “打爆” 商品的能力，但过去这更多体现在以短视频、直播为核心的内容场景里。而多数产业带 / 白牌商家普遍没有内容策划和运营经验，想在此打造一款爆品并不容易。在抖音电商重点发展的货架场景中，也没有足够的流量和成熟的方法论打造爆品。抖音曾依靠全新的短视频与直播带货模式，在电商行业获得了高速增长。随着流量模式能够为其带来的进一步增长空间有限，它必然将面临与淘宝、拼多多同一维度的直接竞争，而这也远比它想象中的艰难。
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